Observatório: uma quadra vende 3x mais que a outra no clube
Cinco quadras, mesmo clube, mesmo preço, mesma recepção. Em agosto de 2026, a Quadra 4 vendeu 215 horas e a Quadra 2 vendeu 72,5. Uma faz três vezes a receita da outra sem que ninguém tenha decidido isso.
O número vem da agenda real de um clube de Campo Grande (MS) que roda no Bora, com 5 quadras. Contamos só aluguel de quadra concluído, sem cancelamento e sem os blocos de day use do fim de semana. Agenda consultada em 08/09/2026.
O ranking das quadras em agosto
O clube vendeu 640 horas de quadra no mês, em 497 reservas. A divisão entre as quadras ficou assim:
- Quadra 4: 215 horas (34% de tudo que o clube vendeu)
- Quadra 3: 136 horas
- Quadra 1: 121 horas
- Quadra 5: 95,5 horas
- Quadra 2: 72,5 horas (11% do total)
Na janela útil de segunda a sexta, das 6h às 21h, agosto teve 21 dias e 315 horas vendáveis por quadra. A Quadra 4 ocupou 57% desse tempo. A Quadra 2, 17%. Nos outros dias, a diferença se mantém: na primeira semana de setembro a Quadra 4 já tinha 53,5 horas e a Quadra 2, 21,5.
Se você olha só a média do clube, que na semana fica perto de 34% de ocupação, esse buraco não aparece. A média esconde uma quadra quase cheia e outra quase vazia.
Não é só a escolinha
A primeira suspeita é óbvia: o clube usa a Quadra 4 pra aula. É verdade, e pesa. Das 215 horas da Quadra 4, 74 foram do próprio clube (escolinha e uso interno). Nas outras quatro quadras, o uso interno não passou de 19 horas em nenhuma.
Só que tirando tudo que é do clube, o ranking não muda. Clientes pagantes alugaram 141 horas na Quadra 4 e 53,5 na Quadra 2. Ainda é 2,6 vezes mais. E a Quadra 4 recebeu 35 clientes diferentes no mês, contra 19 na Quadra 2.
Ou seja: a aula puxa gente pra quadra, mas o cliente que reserva sozinho também escolhe a mesma quadra. Isso é o que faz a diferença virar bola de neve.
Onde a quadra fraca está vazia
A Quadra 2 não perde em todos os horários. À noite ela vendeu 40,5 horas, comparável às outras. Ela perde de manhã (30 horas contra 124 da Quadra 4) e some à tarde: 2 horas vendidas no mês inteiro entre meio-dia e 17h.
Tem outro sinal. A Quadra 2 é a que mais sofre cancelamento: 27% das reservas feitas nela em agosto foram canceladas, contra 15% na Quadra 4 e 11% na Quadra 3. A média do clube fica em 1 a cada 6. Faz sentido: quem cai na quadra que ninguém quer é quem reservou em cima da hora ou não achou vaga na preferida, e é esse cliente que desiste mais.
A reserva média na Quadra 2 também é mais longa (95 minutos, contra 70 na Quadra 4), o que reforça a ideia: nela sobram blocos grandes vagos, então quem reserva pega mais tempo.
Por que isso acontece
A agenda não diz o motivo, e não vamos inventar. As causas que aparecem em qualquer clube são conhecidas: posição da quadra em relação ao sol e ao vento, iluminação, proximidade do bar e da recepção, qual quadra aparece primeiro na lista do sistema de reserva e, principalmente, hábito. Grupo fixo que jogou uma vez na Quadra 4 pede a Quadra 4 pra sempre. E como 34% dos clientes fazem 79% das reservas, o hábito de poucos define a agenda de todas.
O ponto é que isso vale pra qualquer cidade. O Global Padel Report 2026 da Playtomic, publicado em junho, diz que o setor deixou de ser sobre quantas quadras se constrói e passou a ser sobre quanto cada uma gera; reserva de quadra ainda responde por 68% do faturamento médio dos clubes (Padelbiz, 03/06/2026). Uma quadra a 17% de ocupação é um ativo parado que custou o mesmo pra construir que a de 57%.
O que fazer com a quadra que ninguém escolhe
Ninguém vai derrubar a Quadra 2. Mas dá pra tratar a diferença em vez de ignorar:
- Mova a escolinha. A aula é o único cliente que o clube controla. Se ela ancorar a quadra fraca por alguns meses, o aluno passa a conhecer aquela quadra e a reservar nela.
- Preço por quadra, não só por horário. Se a Quadra 2 fica vazia à tarde, ela pode custar menos à tarde. A regra está no guia de horários vagos: desconto onde há capacidade sobrando, nunca onde já lota.
- Mude a ordem da lista. Se o sistema de reserva mostra as quadras sempre na mesma ordem, a primeira leva. Alternar a ordem, ou mostrar primeiro a quadra com mais horário livre, redistribui sem custar nada.
- Vá ver a quadra. Sol das 14h batendo no fundo, lâmpada queimada, vidro riscado, rede baixa. Às vezes o motivo é físico e barato de corrigir.
- Meça por quadra todo mês. Se você só acompanha a ocupação total, nunca vai ver a Quadra 2. Um número por quadra por mês já basta.
Se você é dono de clube e quer olhar sua própria agenda desse jeito, o painel do Bora mostra horas vendidas por quadra e por faixa de horário, e cada partida aberta ajuda a preencher o horário que sobrou.